Jeffrey Tiong, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της PatSnap.
Ευγενική προσφορά του Jeffrey Tiong.
Πολλοί επιχειρηματίες θα σας πουν ότι η δημιουργία μιας επιτυχημένης startup έχει κόστος, τόσο οικονομικό όσο και συναισθηματικό.
Απλώς ρωτήστε τον Geoffrey Tiong. Ο 40χρονος είναι ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της startup IP και R&D Patsnap, μιας εταιρείας με έδρα τη Σιγκαπούρη. μια εταιρεία μονόκερων με ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα που ξεπερνούν τα 100 εκατομμύρια δολάρια, δήλωσε ο Tiong σε δήλωση τον Ιούνιο.
Ο δρόμος του Tiong για τη δημιουργία του Patsnap δεν ήταν καθόλου εύκολος. Ξεκίνησε την εταιρεία αμέσως μετά το κολέγιο σε ηλικία 24 ετών και εργάζεται σε αυτήν για 17 χρόνια από τότε.
«Μέχρι σήμερα, το Patsnap είναι η πρώτη και μοναδική μου δουλειά», είπε στο CNBC Make It. «Επιτρέψτε μου να το θέσω ως εξής: Υπήρξαν πολλές σκοτεινές στιγμές τα τελευταία 17 χρόνια δημιουργίας μιας επιχείρησης. [and] χαμηλούς χρόνους. Δεν θέλω να το ξαναζήσω αυτό, αλλά είμαι ευγνώμων για την εμπειρία».
«Πραγματικά [learned that] ό,τι δεν μπορεί να σε σκοτώσει θα σε κάνει πιο δυνατό», είπε ο Tiong.
Στιγμή λάμπας
Η Tiong γεννήθηκε και μεγάλωσε στην ήσυχη παραθαλάσσια πόλη Kota Kinabalu στην ανατολική Μαλαισία. Μεγαλώνοντας σε μια τυπική οικογένεια της Νοτιοανατολικής Ασίας, νόμιζε ότι θα γινόταν γιατρός, μηχανικός, δικηγόρος ή λογιστής.
Σε ηλικία 18 ετών, μετακόμισε στη Σιγκαπούρη, όπου φοίτησε στο Εθνικό Πανεπιστήμιο της Σιγκαπούρης και σπούδασε βιομηχανική. Ενώ σπούδαζε, ο Tiong έγινε δεκτός στο πρόγραμμα του πανεπιστημίου του στο εξωτερικό, το οποίο του παρείχε την ευκαιρία να σπουδάσει στο εξωτερικό στις Ηνωμένες Πολιτείες ενώ εργαζόταν με πλήρη απασχόληση για ένα χρόνο.
Ο Jeffrey Tiong με φίλους κατά τη διάρκεια του προγράμματος του στο εξωτερικό.
Ευγενική προσφορά του Jeffrey Tiong.
Ως μέρος του προγράμματος, ο Tiong μετακόμισε στη Φιλαδέλφεια το 2005 για να σπουδάσει επιχειρήσεις στο Wharton ενώ εργαζόταν για μια τοπική εταιρεία ιατρικών συσκευών. Κατά τη διάρκεια του χρόνου του στην startup, βοήθησε στη διεξαγωγή έρευνας και ανάπτυξης και δέουσας επιμέλειας πνευματικής ιδιοκτησίας.
Αυτό σήμαινε αναζήτηση δωρεάν, δημόσιων βάσεων δεδομένων για πληροφορίες σχετικά με παλιές πατέντες που περιείχαν τη «μυστική σάλτσα» σχετικά με το πώς οι εφευρέτες δημιούργησαν τις εφευρέσεις τους, είπε.
Μετά από μήνες έρευνας για διπλώματα ευρεσιτεχνίας, ο Tiong συνειδητοποίησε ότι η διαδικασία ήταν πολύ χρονοβόρα και «ακατάστατη», καθιστώντας την έρευνα πιο δύσκολη από όσο θα έπρεπε, είπε. Χρειαζόταν ένα καλύτερο εργαλείο, οπότε σκέφτηκε: γιατί να μην προσπαθήσει να το φτιάξει μόνος του;
Σε ένα από τα επαγγελματικά του μαθήματα, όπου μάθαινε πώς να γράφει επιχειρηματικά σχέδια, αποφάσισε να δει αν υπήρχε αγορά για έναν νέο τύπο βάσης δεδομένων διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας που ήταν πιο βελτιωμένη και πιο εύχρηστη. Όπως αποδείχθηκε, ήταν.
«Σκέφτηκα πραγματικά πόσο χρήσιμες είναι αυτές οι πατέντες. Αν… μάθω να διαβάζω, να αποκωδικοποιώ, να εξάγω βασικές πληροφορίες [and] Κάνοντας αυτές τις πληροφορίες για τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας διαθέσιμες σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, νομίζω ότι θα είναι πραγματικά χρήσιμο», είπε.
Έτσι πήρε την ιδέα και την υλοποίησε.
Αμφιβολία για τον εαυτό του ως επιχειρηματίας
Το 2007, ο Tiong επέστρεψε στη Σιγκαπούρη και ίδρυσε την Patsnap με τη βοήθεια μιας κρατικής επιχορήγησης 55.000 S$ (περίπου 42.000 $ ΗΠΑ), καθώς και κάποιας υποστήριξης επώασης από το Εθνικό Πανεπιστήμιο της Σιγκαπούρης.
Αντιμετώπισε όμως πολλές δυσκολίες όταν ξεκίνησε μια επιχείρηση.
«Θυμάμαι ότι μίλησα μπροστά σε πολλούς ανθρώπους και φανταστείτε… κάποιον σαν εμένα, νέο πτυχιούχο, χωρίς ιστορικό, ήταν απλώς αδύνατο να σηκωθεί», είπε ο Tiong. Δεν βοήθησε το γεγονός ότι ήταν ένας απομονωμένος άνθρωπος που αγωνιζόταν να βρει επενδυτές στο απόγειο της οικονομικής κρίσης του 2008, πρόσθεσε.
Μόλις το 2010 ο Tiong συγκέντρωσε το πρώτο του εκατομμύριο δολάρια για την Patsnap. Την ίδια χρονιά, αύξησε την ομάδα του από 15 άτομα σε περίπου 50 άτομα. Αλλά λόγω της απειρίας του στην πρόσληψη και την ηγεσία της ομάδας του, ο Tiong αναγκάστηκε να απολύσει τα δύο τρίτα της εταιρείας μέσα σε έξι μήνες.
Ιδρυτική ομάδα Patsnap.
Ευγενική προσφορά του Jeffrey Tiong.
«Τότε δεν ήξερα πώς να κάνω συνέντευξη και να προσλάβω σωστά κάποιον… οπότε υπήρχαν πολλά προβλήματα και το προϊόν χάλασε», είπε. Σε περίπου έξι μήνες, ο Tiong είχε ξοδέψει περίπου το ήμισυ της χρηματοδότησης που είχε συγκεντρώσει -μισό εκατομμύριο δολάρια- και σκεφτόταν να κλείσει την επιχείρηση.
«Σίγουρα είχα πολλές αμφιβολίες για τον εαυτό μου», είπε. – Εγώ [was] σκεπτόμενος, «Θα πρέπει απλώς να επιστρέψω τα χρήματα στους επενδυτές μας και να το ονομάσω μια μέρα;» Ωστόσο, είχε κίνητρο να τα καταφέρει και συνέχισε τη συγκέντρωση κεφαλαίων.
Για περίπου ένα μήνα, ο Tiong και ο επενδυτής του ταξίδευαν μεταξύ μεγάλων πόλεων στην Ευρώπη, την Ασία και τις Ηνωμένες Πολιτείες, προσπαθώντας να κερδίσουν την υποστήριξη των επενδυτών, αλλά χωρίς αποτέλεσμα.
«Δεν μπορούσαμε να δείξουμε ενδιαφέρον, οπότε θυμάμαι ότι ήμασταν στην αίθουσα συνεδριάσεων και απλά χτύπησε το τραπέζι και με επέκρινε και μου είπε: «Γεια, [you’re] δεν αξίζει να είναι Διευθύνων Σύμβουλος», είπε ο Tiong. «Έτσι ήταν μια μεγάλη αποτυχία γιατί τον σεβόμουν πολύ, και είναι αλήθεια, δεν είχα αρκετή πεποίθηση και αυτοπεποίθηση τότε».
«Ήταν μια προσωπική αποτυχία», είπε ο Tiong.
Σημαντικά διδάγματα
Μόνο μετά από χρόνια υπέρβασης προκλήσεων και ανάπτυξης του δικού του στυλ ηγεσίας, ο Tiong απέκτησε περισσότερη εμπιστοσύνη στον εαυτό του ως ιδιοκτήτης επιχείρησης.
Διαπίστωσε ότι δεν ήταν ο εξερχόμενος, ραχ-ραχ τύπος ηγέτη, αλλά «μπορείς ακόμα να ηγηθείς μιας ομάδας ακόμα κι αν είσαι εσωστρεφής», είπε ο Tiong.
«Με τα χρόνια… γιατί πέρασα τόσους σκοτεινούς καιρούς, περιόδους παρακμής και εξακολουθούσα να επιμείνω – είναι πραγματικά όταν κοιτάζω πίσω. [and realize] Είχα πολύ μεγάλη προσπάθεια», είπε. «Ήθελα απλώς να φτιάξω κάτι σπουδαίο που θα άφηνε κάτι στον κόσμο».
Σήμερα, η Patsnap απασχολεί περισσότερα από 1.000 άτομα σε όλο τον κόσμο και υποστηρίζεται από εταιρείες όπως η Tencent, η Sequoia China και η SoftBank Vision Fund 2. Στους πελάτες τους περιλαμβάνονται η Disney, η NASA, η Tesla, η Adobe και άλλες.
Το μεγαλύτερο όνειρο της Tiong για την εταιρεία είναι να βοηθήσει στη διευκόλυνση της καινοτομίας για τον κόσμο.
«Εν ολίγοις, νομίζω ότι με τον εκδημοκρατισμό των πληροφοριών για τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας [are] Οντως [helping to] επιταχύνει τη διαδικασία δημιουργίας καινοτομίας στον κόσμο ευκολότερα και καλύτερα», είπε.
«Για κάθε επίδοξο επιχειρηματία, αν πιστεύεις πολύ σε κάτι, απλώς δοκίμασέ το. Απλώς προχωρήστε το γιατί ζούμε τη ζωή μόνο μία φορά».
Θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στη δουλειά; Παρακολουθήστε το νέο διαδικτυακό μάθημα του CNBC Πώς να διαπραγματευτείτε έναν υψηλότερο μισθό. Οι έμπειροι εκπαιδευτές θα σας διδάξουν τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, συμπεριλαμβανομένου του πώς να προετοιμαστείτε και να χτίσετε την αυτοπεποίθησή σας, τι να κάνετε και να πείτε και πώς να γράψετε μια αντιπροσφορά. Εγγραφείτε σήμερα και χρησιμοποιήστε τον κωδικό κουπονιού EARLYBIRD για να λάβετε μια εισαγωγική έκπτωση 50% έως τις 26 Νοεμβρίου 2024.
Συν, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο του CNBC Make It για να λάβετε συμβουλές και κόλπα για επιτυχία στη δουλειά, με χρήματα και στη ζωή.
