Συνήθως, όταν μια εταιρεία αποφασίζει να χορηγήσει μια μεγάλη εκδήλωση, επιδιώκει να προσελκύσει την προσοχή ενός ευρέος φάσματος καταναλωτών στα προϊόντα της. Έτσι, όταν η TCS, το τμήμα τεχνικών υπηρεσιών του Tata Group, ενός μεγάλου ινδικού ομίλου ετερογενών δραστηριοτήτων που δεν είναι γνωστό στις Ηνωμένες Πολιτείες, ανακοίνωσε για πρώτη φορά ότι θα ήταν ο τίτλος χορηγός του Μαραθωνίου της Νέας Υόρκης το 2013, ήταν κάτι σαν έκπληξη. ξύστρα κεφαλιού.
Related posts
Σε τελική ανάλυση, η TCS πουλά τις υπηρεσίες της σε επιχειρήσεις, όχι σε μεμονωμένους καταναλωτές, και δεν είναι μια συνεχιζόμενη επιχείρηση. Όμως, την παραμονή της δέκατης επετείου του πρώτου αγώνα υπό τη χορηγία, ο οποίος έκτοτε έχει παραταθεί έως το 2029, ο επικεφαλής μάρκετινγκ της TCS, Abhinav Kumar, λέει ότι ήταν μια τεράστια επιτυχία. «Είναι ένα εκπληκτικό, εκπληκτικό γεγονός αρραβώνων», λέει ο Kumar. Τύχη σε συνέντευξη του Zoom μιλώντας από το γραφείο του στις Βρυξέλλες. Ο Kumar αναφέρει στατιστικά στοιχεία της Brand Finance ότι η αξία της επωνυμίας TCS είναι τώρα 19,2 δισεκατομμύρια δολάρια, σχεδόν εννέα φορές περισσότερο από το 2010, χάρη σε μεγάλο βαθμό στην αυξανόμενη αναγνώριση του ονόματος.
Όταν η TCS ανακοίνωσε τη χορηγία της με τον διοργανωτή του New York Marathon, New York Road Runners, είχε ήδη χορηγήσει τον αγώνα στη Βομβάη, όπου έχει την έδρα της, και τον Μαραθώνιο του Άμστερνταμ. Αλλά η εταιρεία χορηγούσε επίσης εκδηλώσεις σε άλλα αθλήματα, όπως το κρίκετ, και η TCS συνειδητοποίησε ότι ήταν καλύτερο να επικεντρώσει τις προσπάθειές της σε ένα άθλημα. (Ακόμα χορηγεί διοργανώσεις της Formula 1, αλλά κατά τα άλλα είναι αγώνες δρόμου.)
Από την έναρξη του Μαραθωνίου της Νέας Υόρκης, η TCS, η οποία δαπανά 40 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για αθλητικές χορηγίες, έχει αναλάβει τους μαραθώνιους του Λονδίνου και του Τορόντο και πρόσφατα πρόσθεσε το Σίδνεϊ της Αυστραλίας. Συνολικά, η TCS χορηγεί 15 αγώνες δρόμου σε όλο τον κόσμο, εκ των οποίων όλοι εκτός από δύο είναι μαραθώνιοι. (Είναι ο χορηγός τίτλου των περισσότερων από αυτούς τους αγώνες, αλλά για τους μαραθωνίους του Σικάγο και της Βοστώνης είναι μόνο χορηγός τεχνολογίας, όχι χορηγός τίτλου.)
Η ενοποίηση των δολαρίων της αθλητικής χορηγίας σε ένα άθλημα επιτρέπει στην TCS να κερδίσει περισσότερο το μάρκετινγκ για το χρήμα της δημιουργώντας πιο τακτική προβολή καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους αντί να κατανέμεται σε άσχετα γεγονότα, προσθέτει ο Kumar. Έτσι, ενώ αυτή η χορηγία είναι ασυνήθιστη καθώς δεν προέρχεται από επωνυμίες όπως η New Balance, η Brooks ή η Nike που θέλουν να πουλήσουν σε καταναλωτές, αυξάνει στρατηγικά την ευαισθητοποίηση της TCS με μερικούς για να προσεγγίσουν όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Ο Μαραθώνιος της Νέας Υόρκης είναι ο μεγαλύτερος στον κόσμο. Διαθέτει περισσότερους από 50.000 συμμετέχοντες και εκατοντάδες χιλιάδες θεατές που τρέχουν 26,2 μίλια μέσα από τους πέντε δήμους της πόλης.
«Ο κλάδος μας, το προϊόν μας, είναι αόρατο», λέει ο Kumar. Έτσι, η εστίαση στο τρέξιμο τοποθετεί την TCS, η οποία αποτελεί μέρος του τεράστιου Ομίλου Tata, στην πρώτη γραμμή του μυαλού πολλών στελεχών, δεδομένης της βαθιάς εμβέλειάς της στο επαγγελματικό τρέξιμο. «Φτάνουμε 4.000 ηγέτες επιχειρήσεων μέσω της πλατφόρμας λειτουργίας μας. Αλλά βλέπουμε επίσης το άθλημα να αυξάνεται σε δημοτικότητα και ο εταιρικός τομέας να μπαίνει στο fitness», λέει.
Η δουλειά της TCS με χορηγούς σημαντικών μαραθωνίων ξεπερνά το να βάλει απλώς το όνομά της στον αγώνα. Για τον Μαραθώνιο της Νέας Υόρκης 2014, η TCS δημιούργησε μια εφαρμογή τόσο για αθλητές όσο και για θεατές. (Ο προκάτοχος της TCS ως χορηγός του Μαραθωνίου της Νέας Υόρκης ήταν η ολλανδική τράπεζα ING, η οποία σχεδίαζε να χρησιμοποιήσει τη χορηγία για να επεκτείνει την παρουσία της στον λιανικό τραπεζικό τομέα στις ΗΠΑ, μια επιχείρηση από την οποία έκτοτε αποχώρησε.)
Με τα χρόνια, η εφαρμογή New York City Marathon έχει εξελιχθεί για να κάνει τον αγώνα αυτό που ο Kumar αποκαλεί «τον πιο προηγμένο τεχνολογικά μαραθώνιο μέχρι τώρα». Προσφέρει παρακολούθηση αθλητών εδώ και χρόνια. Και πριν από δύο χρόνια, η TCS πρόσθεσε ζωντανή ροή στην εφαρμογή, επιτρέποντάς της να προβληθεί σε 150 χώρες, ανοίγοντας τον αγώνα σε νέο κοινό.
Τώρα η TCS πειραματίζεται με την επαυξημένη πραγματικότητα και πέρυσι δημιούργησε αυτό που αποκαλεί την πρώτη ψηφιακή καρδιά ενός επαγγελματία δρομέα, δηλαδή τον μαραθωνοδρόμο Des Linden. . Ο Kumar λέει ότι ελπίζει ότι αυτή η τεχνολογία θα βοηθήσει τελικά τους δρομείς να σπάσουν τελικά το φράγμα του μαραθωνίου των δύο ωρών. Αλλά ίσως το πιο σημαντικό, αυτή η πτυχή της χορηγίας επιτρέπει στην TCS να παρουσιάσει την τεχνολογία της με τρόπο που θα προκαλέσει ενδιαφέρον από πελάτες, όπως παρόχους υγειονομικής περίθαλψης και κατασκευαστές ιατρικών συσκευών.
«Αυτή είναι μια ευκαιρία για εμάς να συνδέσουμε περισσότερους ανθρώπους με την επωνυμία μας με βιωματικό τρόπο», λέει ο Kumar. Ωστόσο, μην περιμένετε η TCS να κάνει πολλούς περισσότερους αγώνες, δεδομένου του κόστους χορηγίας. Οι μαραθώνιοι που θέλει να χορηγήσει η TCS είναι συνήθως μεγάλες εκδηλώσεις σε πόλεις όπου έχει μεγάλη επιχειρηματική παρουσία.
Σύμφωνα με τον Kumar, υπάρχει μια προσωπική πλευρά σε αυτή την ιστορία. Ο πρώην Διευθύνων Σύμβουλος της TCS N Chandrasekaran άρχισε να τρέχει μετά από φόβο για την υγεία. Για να διαδώσει τη λέξη για την αξία για την υγεία και την ευεξία του τρεξίματος, δημιούργησε μια εφαρμογή για την υγεία των εργαζομένων πριν από χρόνια. Σήμερα, από τους 600.000 υπαλλήλους της TCS, περίπου 200.000 τρέχουν διάφορες αποστάσεις, λέει ο Kumar, ο οποίος παρά το παρατσούκλι του ως «αρχιμαραθωνοδρόμος του TCS», ένα παιχνίδι για τον τίτλο του CMO, δεν είναι ο ίδιος δρομέας.
«Έγινε μέρος της εταιρικής μας ταυτότητας και ξεκίνησε μια επανάσταση στην υγεία στην εταιρεία μας», λέει ο Kumar.
